پولی که در انبار خاک می‌خورد
کالایی که ماه‌هاست تکان نخورده، فقط یک جنس فروش‌نرفته نیست؛ نقدینگی شماست که قفل شده. تحلیل موجودی نشان می‌دهد کجا پول خوابیده و چقدر باید سفارش داد.
هذا المقال متاح حاليًا باللغة فارسی فقط.
یک سر به انبار یا قفسه‌های پشتی بزنید. احتمالاً کالاهایی پیدا می‌کنید که ماه‌هاست کسی سراغشان نیامده. هرکدام از این‌ها یک روز با پول نقد خریده شده‌اند؛ پولی که می‌توانست صرف کالای پرفروش، تخفیف خرید نقدی یا حتی پس‌انداز شود.
کالای راکد چقدر برایتان خرج دارد؟
- نقدینگی قفل‌شده که نمی‌شود با آن جنس پرفروش خرید
- جای قفسه و انباری که اجاره‌اش را می‌دهید
- تاریخ انقضا و از مد افتادن کالا
- تخفیف اجباری آخر فصل که سود را می‌خورد
- زیر ۳۰ روز۱۲۰
- ۳۰ تا ۶۰ روز۶۵
- ۶۰ تا ۹۰ روز۴۰
- بیش از ۹۰ روز۸۵
مثال: یک فروشگاه لوازم خانگی، ارقام به میلیون تومان
در این مثال ۸۵ میلیون تومان کالا بیش از سه ماه است که فروش نرفته؛ یعنی بیش از یک‌چهارم کل موجودی. صاحب مغازه فکر می‌کرد «نقدینگی ندارد»، در حالی که نقدینگی‌اش روی قفسه بود.
تحلیل موجودی چه جوابی می‌دهد؟
- پیدا کردن کالاهای راکد
فهرست دقیق کالاهایی که مدتی است فروش نرفته‌اند، همراه با ارزش ریالی هرکدام.
- نقطهٔ سفارش
برای هر کالا محاسبه می‌شود که کی و چقدر سفارش دهید تا نه تمام شود و نه در انبار بماند.
- برنامهٔ آزادسازی
پیشنهاد فروش ترکیبی، تخفیف هدفمند یا مرجوعی به پخش‌کننده برای اقلام راکد.
انبارداری با حدس
- سفارش وقتی که جنس تمام شد
- خرید زیاد به‌خاطر تخفیف پخش‌کننده
- کالای پرفروش تمام می‌شود و راکدها می‌مانند
انبارداری با داده
- سفارش قبل از تمام شدن، به اندازهٔ فروش واقعی
- خرید عمده فقط برای کالاهایی که می‌چرخند
- سرمایه همیشه در گردش است
فصل بعدی خرید که برسد، دو جور مغازه‌دار داریم: کسی که می‌داند دقیقاً چه چیزی و چقدر بخرد، و کسی که دوباره همان اشتباه فصل قبل را تکرار می‌کند.