تخفیف دادید یا ضرر کردید؟
حراج شلوغی می‌آورد، اما همیشه سود نمی‌آورد. با تحلیل قیمت و حاشیهٔ سود می‌فهمید کدام تخفیف واقعاً به نفع شما بوده و کدام فقط سودتان را کم کرده است.
ئەم وتارە ئێستا تەنها بە زمانی فارسی بەردەستە.
حراج آخر فصل، «دو بخر یکی ببر» و تخفیف‌های مناسبتی مغازه را شلوغ می‌کنند و حس خوبی می‌دهند. اما وقتی آخر ماه حساب می‌کنید، گاهی سود از ماه‌های بدون تخفیف هم کمتر است. چرا؟
حساب ساده‌ای که کمتر کسی می‌کند
فرض کنید کالایی را ۱۰۰ هزار تومان می‌فروشید و ۳۰ هزار تومان سود دارد. اگر ۲۰ درصد تخفیف بدهید، قیمت ۸۰ هزار تومان می‌شود و سود شما فقط ۱۰ هزار تومان. یعنی برای رسیدن به همان سود قبلی باید سه برابر بفروشید!
- بدون تخفیف۱
- ۵٪ تخفیف۱٫۲
- ۱۰٪ تخفیف۱٫۵
- ۱۵٪ تخفیف۲
- ۲۰٪ تخفیف۳
- ۲۵٪ تخفیف۶
کالایی با ۳۰٪ حاشیهٔ سود، با تخفیف‌های مختلف
تحلیل قیمت و تخفیف چه چیزی نشان می‌دهد؟
- حاشیهٔ سود واقعی هر کالا، بعد از همهٔ هزینه‌ها
- کدام تخفیف‌های گذشته واقعاً سود آورده‌اند
- کدام کالاها به قیمت حساس‌اند و کدام نه
- کالاهایی که می‌شود قیمتشان را بدون افت فروش کمی بالا برد
تخفیف بر اساس حس
- تخفیف روی همهٔ کالاها با یک درصد
- معیار موفقیت: شلوغ شدن مغازه
- سود از دست رفته دیده نمی‌شود
تخفیف بر اساس داده
- تخفیف روی کالاهایی که مشتری جذب می‌کنند
- معیار موفقیت: سود خالص دورهٔ تخفیف
- هر کمپین با دورهٔ قبلش مقایسه می‌شود
تخفیف ابزار قدرتمندی است، به شرطی که با چشم باز استفاده شود. رقبایی که این حساب‌ها را دارند، تخفیف را جایی می‌دهند که مشتری جذب کند و سودش را جای دیگری جبران می‌کنند.