شب عید را از همین حالا ببینید: پیش‌بینی فروش با پایتون

هر سال همین داستان است: جنس شب عید یا کم می‌آید یا بعد از عید روی دست می‌ماند. پخش‌کننده‌ها هم دقیقاً همان روزها جنس کمتری دارند و گران‌تر می‌دهند. کسی برنده است که زودتر بداند چه چیزی و چقدر لازم دارد.

پیش‌بینی فروش چطور کار می‌کند؟

1. ۱
   داده‌های گذشته

   فروش ماهانه یا هفتگی سال‌های قبل از نرم‌افزار حسابداری یا فاکتورها جمع می‌شود.

2. ۲
   شناخت الگوها

   با کتابخانه‌های پایتون، روند کلی، فصل‌ها و اثر مناسبت‌ها از هم جدا می‌شوند.

3. ۳
   پیش‌بینی

   مدل، فروش ماه‌های آینده را با یک بازهٔ مطمئن تخمین می‌زند؛ نه یک عدد جادویی.

4. ۴
   برنامهٔ خرید

   نتیجه به زبان ساده درمی‌آید: از هر کالا، کی و چقدر سفارش دهید.

در این مثال، مدل نشان می‌دهد فروش اسفند نزدیک به سه برابر ماه‌های عادی می‌شود. یعنی سفارش پوشاک عید باید از آذر بسته شود؛ وقتی هنوز قیمت‌ها پایین‌تر است و پخش‌کننده‌ها جنس کافی دارند.

فصل‌هایی که می‌شود پیش‌بینی کرد

• نوروز و شب عید
• یلدا و ماه رمضان
• بازگشایی مدارس و دانشگاه‌ها
• فصل عروسی و مسافرت
• اثر گرانی و تغییر قیمت‌ها روی خرید مشتری

نمی‌شود آینده را دقیق دانست، اما می‌شود خیلی کمتر از دیگران غافلگیر شد. در بازاری که قیمت‌ها مرتب تغییر می‌کند، همین چند هفته زودتر خریدن یعنی سود بیشتر.