چه چیزهایی با هم خریده می‌شوند؟ رمز چیدمان و فروش بیشتر

فروشگاه‌های بزرگ چیدمان قفسه‌ها را تصادفی انتخاب نمی‌کنند. اینکه چرا چیپس کنار نوشابه است یا چرا شیر ته فروشگاه قرار دارد، نتیجهٔ تحلیل تعداد زیادی فاکتور است. خبر خوب اینکه همین تحلیل برای یک مغازهٔ کوچک هم شدنی است.

تحلیل سبد خرید چیست؟

با بررسی فاکتورها مشخص می‌شود کدام کالاها معمولاً در یک خرید کنار هم می‌آیند. مثلاً: «از هر ۱۰ نفری که نان سنگک خریده‌اند، ۴ نفر پنیر هم برداشته‌اند.» همین جمله‌های ساده، راهنمای چیدمان، بسته‌بندی و پیشنهاد فروش می‌شوند.

با این اطلاعات چه کار کنیم؟

• کالاهای هم‌خرید را نزدیک هم و در مسیر مشتری بچینید
• بسته‌های ترکیبی بسازید؛ مثل «بستهٔ صبحانه» با قیمت جذاب
• در فروش اینترنتی یا واتس‌اپی، پیشنهاد «این را هم ببرید» بدهید
• تخفیف را روی یک کالا بدهید و سود را از کالای همراهش بگیرید

جذب مشتری جدید خرج دارد. اما فروش یک قلم بیشتر به مشتری‌ای که همین حالا در مغازهٔ شماست، تقریباً مجانی است؛ به شرطی که بدانید چه چیزی پیشنهاد دهید.