تبلیغ اینستاگرام: خرج یا سرمایه؟
هزینهٔ تبلیغ، پیج‌های معرفی و اینفلوئنسرها هر ماه بیشتر می‌شود. اما کدام‌شان واقعاً فروش آورده است؟ سنجش تبلیغات با داده، جواب این سؤال را با عدد می‌دهد.
تبلیغ در صفحهٔ یک اینفلوئنسر، استوری اسپانسری، پیامک انبوه، بنر محله… بیشتر کسب‌وکارها هر ماه برای تبلیغ پول می‌دهند، اما وقتی می‌پرسیم «کدام بیشتر فروش آورد؟» جواب معمولاً یک حدس است. لایک و بازدید زیاد، لزوماً یعنی فروش زیاد نیست.
اثر تبلیغ را چطور بسنجیم؟
- ردگیری
برای هر کانال تبلیغ یک کد تخفیف، لینک یا شمارهٔ تماس جدا تعریف می‌شود.
- جمع‌آوری
فروش هر کد و هر لینک، همراه با هزینهٔ همان تبلیغ ثبت می‌شود.
- مقایسه
برای هر کانال حساب می‌شود که هر یک تومان تبلیغ، چند تومان فروش و چقدر سود آورده است.
- اینفلوئنسر بزرگ۱٫۴
- صفحهٔ محلی کوچک۴٫۸
- استوری اسپانسری۲٫۲
- پیامک به مشتری‌های قبلی۶٫۱
- تبلیغ در پیج معرفی۰٫۹
مثال: یک فروشگاه اینستاگرامی لوازم آرایشی، ارقام به میلیون تومان
در این مثال، گران‌ترین تبلیغ (اینفلوئنسر بزرگ) بازده کمی داشته است؛ در حالی که پیامک به مشتری‌های قبلی و همکاری با یک صفحهٔ محلی کوچک چند برابر فروش آورده‌اند. بدون عدد، این کسب‌وکار احتمالاً دوباره سراغ همان تبلیغ گران می‌رفت.
تبلیغ بر اساس بازدید
- انتخاب اینفلوئنسر بر اساس تعداد فالوئر
- معیار موفقیت: لایک و کامنت
- بودجهٔ هر ماه به همان کانال‌های قبلی
تبلیغ بر اساس فروش
- انتخاب کانال بر اساس فروش واقعی
- معیار موفقیت: سود به ازای هر تومان
- بودجه به سمت کانال‌های پربازده می‌رود
بودجهٔ تبلیغات کسب‌وکار کوچک محدود است و هر تومانش باید کار کند. کسی که بداند کدام کانال جواب می‌دهد، با نصف بودجه از رقیبی که حدسی تبلیغ می‌کند جلو می‌زند.